【キャラ設定①「自分を生かしたキャラ」】 芸能人も水商売もキャラが必要!?

 

 

 

 

前回の記事、「嘘つきになる覚悟」

今回は真逆のようにも思えるかもしれませんが、
この内容と関連してるかもしれません・・・。
未読の方は、まずそちらも読んで頂けたらと思います。
 

「キャラ設定」と題しましたが、水商売では3通りのキャラ設定があると考えます。

今日お話しするのは、そのうちの1つ「自分を生かしたキャラ設定」です。
残りは以降の記事に続きます。
 

 - 何のために必要!?「自分を生かすキャラ」 –

さて、今回の「自分を生かしたキャラ設定」
キャバ嬢・ホステス・ホストなどなど、
水商売にとってなんの為に必要か…
 

それは

①ブレない為。矛盾を生じなくする為。
②相手の発言を上手にかわす為。
③相手に、自分のカラーを分かりやすくする為。

などが「自分を生かしたキャラ設定」の必要な理由です。
 

 
それぞれ説明します。

①の「ブレない為。矛盾を生じなくする為。」は、
その場しのぎで、あちらこちらで違う自分を表現していては矛盾やブレが相手に見えてしまいます。

キャラが固まっていないことから、同じ相手に対して違う自分を述べてしまったり、
見せてしまったりもするかもしれません。

その結果、どのあなたが本当なのか、相手が分からなくなってしまうのはリスクです。

極端に例えると、「今まで5人付き合ったことがある」と言っていたのに、しばらく経ってから
「今まで1人しか男の人と付き合ったことがない…」

なんて言ってしまってたら相手の持つ印象はどうでしょう?


 
ホステスimg-ワイン
 
②の「相手の発言を上手にかわす為。」は、
例えばお客さんに「付き合って」だとか「俺はこのまま店に通ってて、付き合える日はくるのかなぁ?」
なんてお客さんの発言をどう対応するか。
 
色々かわす言葉はあると思いますが、その時々でシーンも発言の内容も変わるので、
「そんな時はこの言葉!」的な万能なものはないのです。

しかし「自分を生かしたキャラ」があれば救ってもらえるかもしれない… 
というのが今日のお話しです。
 


 
③の「自分のカラーを分かりやすくする為。」は、
政治家が選挙の際、姿と党名と名前だけの選挙演説では票が集まりませんよね。

なぜ政治家を目指すのか、どんな政策をしたいのか、今の政治の何に不満なのか、どんな人柄なのか…
などを国民にアピールして分かってもらわなければ選挙になりません。選考の材料がないのですから…。

水商売の世界での票集めも同じで、指名・ヘルプ全てのお客さんに対し、
ある程度統一した自分を固めて、それを見てもらうことが必要です。

あなたのカラーが生まれて目立つようになり、あなたに対する賛成票でも反対票でも入りやすくなります。
すなわち、「どんな人か分かりずらい」「目立たない」ことで起こる「未投票」は減る可能性が出てくるのです。
 

 

 - 自分を生かしたキャラとは!? –

 

では次に、
そもそも私の言う
①~③のために必要な「自分を生かしたキャラ設定」
とはどういうものか…。
 

これは自分の性格の一部だったり、過去の経験・人生の一部だったりと、

元々自分に持ち合わせているもので

有効利用できると思われるものはキャラとし、固定して使う…
 

といった感じ。

カレンダー_ハート
 

ノンフィクションの内容とあって、

芯があり、ブレることもなく、相手に真意がよく伝わりやすい。
 

 
例えばです、こういった過去を持つ人の「返答」です。

 Q「なんで、そんなにNo.1になりたいの?」

 返答1「この世界に入る前、異性に酷い裏切りを受けて、なんとしてもTOPになって見返してやりたい」

 返答2「とにかく貧乏な時期があって…。レトルトのカレーを3日に分けて食べたり、味噌汁は具無しだったり・・・。
    なんとしても這い上がり、後に経営者になり、二度とあの貧乏を味わいたくないという野心がある」

 返答3「先輩上司の理不尽な行動や発言に腹が立っているので、越えて見返えさせ、自分に対する態度を改めさせたい」
 

(言った方が気が楽そうです… これ、私の人生の一部ですw)
 

 
この様に、事実だからこそ真実味ある内容を聞いたお客さんにとって、
ただ「No.1になりたい」だけ聞いてるのと違って
応援したい気持ちになり易いと思いませんか?特に協力的なお客様だったら。
 

これをブレることなく固定して、継続するのです。
少し話を盛ってしまっても構いません。話の本題は真実ですし、矛盾だって起こりにくいですから。

この例だけでも、・真実でブレないストーリー と ・野心の強いカラー が生まれ、上のをクリアしています。
 

 
それではに対して「自分を生かしたキャラ設定」を生かしてみましょう。

真実の返答1.2.3.のキャラがあれば、
それを組み合わせるだけでクリアできます。
 

の例えは「付き合って」「俺はこのまま店に通ってて、付き合える日はくるのかなぁ?」というお客さんの発言でした。

キャラを使った返答例は

 ●●の頃に、好きになって間もなく付き合った人に、●●をされる酷い裏切りを受けた。
 それ以降、人を信じることが恐くなったので、付き合う前にゆっくり時間をかけてから付き合おうとする考えになった。
 それに私には野心がある。簡単にはTOPに登れない世界だから、今はまず目標の結果が出るまで、とにかく仕事だけに打ち込みたい。

いかがでしょう。(口調は適当に書いてますよ)

キャラ設定を利用するだけで、このセリフは幾つかの事をポジティブにしています。

まずなにより、相手を否定することなく交わしてること
 
 
 

 - 会話には、ついでに『可能性の種』を植えよ –

 

その他にも、ついでに「可能性の種」を植えています。

 「ゆっくり時間をかけてから~」
        ⇓
 ・長く店に通おうとしてくれる可能性の種 (もちろん”諦めた”になる可能性もありますが)
 ・この発言を頻繁にしなくなる可能性の種

「目標の結果が出るまでは付き合えない」
        ⇓
 ・目標達成に協力した方が良いか? と考えてくれる可能性の種

たんぽぽ_わたげ
 

もろに「来て来て」「ちょうだいちょうだい」
と言ってるだけでは先がないのが水商売。

言葉を濁して、日々、種を植え込んでいくことの継続です。
 

なにより、
お金を出して頂いてる分、お客さんが楽しく恋愛できるように心がけてあげるべきです。

ダマすのと、妄想させるのは違います。
人をダマすことは私は大嫌いです。
紙一重ですが大きな違いがあります。
 

次回のタイトルはまだ決めてませんが
「俳優となるキャラ設定」
でしょうか??

一人で多くのタイプの人間と接するために必要な覚悟・・・
そんな感じのお話です。
 

それでは今晩も頑張ってください!
 
Takeshi Kawano

 
 

 
 
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株式会社Ligna. 代表取締役 川野 剛志(かわの たけし)
1974年4月生まれ。
高校卒業後に警察官になるも、4年勤務の後に自主退社。
その後まもなくしてホストに転身。
ホスト店で6年間勤務を経てホストクラブを経営。現在ではオリジナル手帳を製作するなど異色な経歴をもつ。
ホスト時代は、勤務先で6年間、経営の店でもランキング競争から外れるまでNo.1を維持し、通算約11年間に渡って No1を守った。
開発したキャバ嬢・ホステス専用手帳(商品名:Club Diary)の機能性や効果、完成度の高さが注目を受けて活躍の場を広げる。
メディアでも多数の出演・商品の紹介をされている。

:メディア出演歴:テレビ朝日「タモリ倶楽部」,文化放送,J-WAVE,SBSラジオ,日経トレンディ,etc…
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(投稿日:2014年11月09日)